今日の日経新聞（有料記事）に「賃上げ率、中小が大企業超え
26年春闘は中高年や人材育成も的」という記事がでていた。
もっとも、大切な視点は「賃上げ率」だ。
賃金が大手企業を超えたわけではない。
それでも、このような情報は、中小企業でも把握しておく必要
がある。
以前にも書いたが、中小企業は、大手取引先に対して値上げの
交渉をしなければならない。
値上げを言い出せば、仕事を切られると思うのだろうが、それ
で切られるようなら、長期的にみて事業を維持していくのはむ
ずかしくなるだろう。

本来、ダメ元だ。
値上げ交渉をしてみないと、その結果はわからない。
交渉そのものがなければ、大手企業でも相当人間ができた人の
存在がない限り、大手企業側から値上げの話をしてくることは
ない。
大手企業は、常にコストダウンだ。
値下げの要求ばかりだ。
値上げ交渉に限らず、なにかをお願いする場合、交渉をもちだ
すのは中小企業のほうだ。
待っていても現状は変わらない。
現状を変えていく意思が、中小企業の経営者には求められる。

また、同有料記事には「連合は従来も格差是正を重視し、中小
労組に大手を上回る賃上げ要求を求めてきたが、今春交渉では
それに加えて取適法をテコに、経営側に取引先への価格転嫁を
求めるよう促した。自助努力だけで持続的な賃上げが難しい中
小の余力を高めるため、春闘の射程を労使間の交渉から取引先
との交渉にまで広げたことが、一定の成果を上げた」とあった。

資料：日本経済新聞

このような大枠の流れを知ることは大切だ。
このようなことが理解できていれば、自社のおかれたポジショ
ンを客観的に知ることも可能になるだろう。
さらに、自社の現状を把握することで自社の製品やサービスが
競争優位になっていれば値上げ交渉を進めていくことができる
し、反対に自社の商品などが、他社と差別化ができていない場
合は、自社の差別化をどのような視点でおこなうかを検討しな
ければならない。

すべての要因は、自社の環境のなかにある。
経営者は、自分の会社の足元を見つめなおすことからしか、次
の展開はできない。
愚痴っている暇があれば、ひとりひとりの社員を活かしていけ
るマネジメントをやることだ。
社員を活かしていくからこそ、自社の苦境を転換していくこと
ができる。
中小企業ほど、工夫ができることは、自社の足元にいくらでも
転がっている。
多くの中小企業は、毎日惰性で仕事がおこなわれているだけだ
った。
そんな会社は、優秀な人材が入社してきても、長くその会社で
働くことはなかった。
中小企業は、お金だけでなく、人材も流出させている。
現場や人材、そして足元を見直せ、だ。