日本の法人数は、約300万社だが、そのなかで年商10億円を
超える法人数はわずか3％超程度であり、5億円以上の企業で
みても5％ほどだ。会社が100社あれば、10億円以上の売上が
ある企業は3社程度なのだ。

ベンチャー企業などでは、10億円を超える戦いに奔走してい
た。IT系企業の売上が増えない要因は単価が低いことだ。
IT系はイメージほど儲からない。しかも、労働集約型産業だ。
人件費の負担が大きく。利益も出ない。むしろ、労働集約型
であれば技術者派遣などのほうが単価が高く儲かる。

それでも10億円を超えるには、事業構造を転換しなければな
らない。この点が課題になる。事業の将来像はあるが、人材
をうまく確保できない。どうしても現状維持になる。この転
換は人材とともに進める必要があり、経営者にとって決断が
求めらる場面だ。大手企業であれば、難なく採用できる人材
でもベンチャー企業や中小企業ではなかなかむずかしい。

結論からすれば、資金よりも人材確保のむずかしさが、10億
円を越えられない壁にしていた。AI時代だが、AIを活用でき
る規模は100億円以上になるだろう。ベンチャーや中小企業
では人材の確保に尽きる。この点を創業からはやい段階で意
識的に手を打っている企業だけが、10億円を超えていく。
採用費は投資と考えている。だから大胆なことをやる。
10億円以下でもキャッシュフローは潤沢だ。キャッシュ以外
に現実はない。